Types de matchs publicitaires Amazon: ce que vous devez savoir

La publicité sur Amazon devient de plus en plus complexe, avec une liste en constante augmentation des options de ciblage.

Au cœur de tout cela? Types de correspondance.

Comprendre comment ils fonctionnent est essentiel pour que vos dépenses publicitaires comptent.

Contrairement à d’autres plates-formes de commerce électronique, les publicités Amazon ont un impact direct sur votre classement organique – les campagnes ne sont donc pas seulement des ventes; Ils sont à peu près l’élan.

Que vous stimiez les ventes incrémentielles ou la défense de votre marque dans la recherche, de savoir comment structurer des campagnes autour des types de matchs peut faire ou casser les performances.

Pour la défense de la marque, les mots clés de marque sont essentiels – mais ils devraient vivre dans leurs propres campagnes pour garder la gestion propre et les projections précises.

Match Types sur Amazon

Les types de correspondance déterminent quand vos annonces apparaissent.

Sur Amazon, les types de match les plus couramment utilisés sont liés à la recherche, car l’un des principaux objectifs de la publicité est de stimuler les ventes à travers des mots clés pertinents et, en fin de compte, d’améliorer le classement organique pour des phrases spécifiques.

Amazon a récemment introduit de nouveaux types d’annonces qui permettent le ciblage par l’audience, l’historique de navigation, l’historique des achats et les catégories de produits.

Il n’y a pas de «meilleur» type de match.

Il est essentiel de tester plusieurs options pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour votre produit et catégorie spécifiques.

Plus vous comprenez les types de correspondance, plus vous pouvez structurer les campagnes et gérer les dépenses publicitaires.

Amazon propose deux types de campagnes principaux pour les produits sponsorisés:

Types de matchs automatiques: comprendre les bases

Les campagnes automatiques sur Amazon sont disponibles uniquement avec des produits sponsorisés et comprennent quatre types de sous-matchs:

• Se rapprocher: Affiche vos annonces pour les termes de recherche étroitement liés à votre produit.
• Match lâche: Affiche vos annonces pour les termes de recherche de manière lâche à votre produit.
• Compléments: Affiche des annonces pour les produits liés au vôtre (par exemple, lacets pour les chaussures).
• Substituts: Montre vos annonces pour des produits similaires aux vôtres que les acheteurs pourraient choisir à la place.

Pour les débutants, concentrez-vous sur la correspondance et les substituts étroits, car ils donnent généralement de meilleurs taux de conversion.

Le match lâche convertit souvent mal et les compléments peuvent être inefficaces pour les campagnes initiales.

Bien que les produits complémentaires soient souvent achetés ensemble, les acheteurs sur Amazon viennent généralement acheter des articles spécifiques et ne recherchent pas toujours des accessoires.

Les campagnes automatiques ne sont pas uniquement pour les débutants. Ils sont une partie cruciale d’une stratégie bien équilibrée. Les principaux avantages comprennent:

• Amazon montrant vos produits dans des endroits inattendus.
• Découverte de nouveaux termes de recherche, de jargon local ou de recherches en langue étrangère qui se convertissent.
• Un excellent point de départ si vous n’êtes pas familier avec la publicité Amazon.

Types de matchs manuels: prendre le contrôle

Les types de matchs manuels fournissent un plus grand contrôle sur vos campagnes. Amazon propose trois types de matchs manuels principaux:

• Correspondance exacte.
• Expression correspondre.
• Match large.

Match exact

Il s’agit du type de match le plus précis.

Votre annonce ne sera afficher que lorsqu’un acheteur tapera le mot-clé exact que vous avez spécifié, avec des exceptions mineures comme la pluralisation (par exemple, «lacet» correspondra également aux «lacets»).

Bien que la correspondance exacte vous donne des données de contrôle et de nettoyage, elle peut également être restrictive.

Par exemple, si votre mot-clé est un «t-shirt à col en V noir» et que quelqu’un recherche «T-shirt à col en V noir», votre annonce n’apparaîtra pas – malgré la pertinence élevée – parce que le mot supplémentaire le disqualifie.

Correspondance de phrase

La correspondance de la phrase permet à Amazon d’insérer des mots avant ou après votre mot-clé.

Si vous enchérit sur «T-shirt», votre annonce pourrait se présenter pour «T-shirt noir», «T-shirt pour hommes» ou «T-shirt graphique drôle».

Cela peut être particulièrement puissant sur Amazon, où les acheteurs recherchent souvent de manière itérative – en commençant par des «t-shirts», puis se rétrécissant en «T-shirts noirs» et enfin «T-shirts à col en V noir».

Le défi?

Amazon peut inclure des termes de recherche qui ne correspondent pas aux attributs de votre produit.

Si votre produit est un t-shirt noir, votre annonce pourrait toujours apparaître pour le «t-shirt blanc», qui pourrait gaspiller le budget et une pertinence inférieure.

Match large

Broad Match donne à Amazon le plus de latitude.

Il permet à votre annonce d’apparaître pour les synonymes, les variations et les termes connexes.

Par exemple, si vous ciblez «Soda», Amazon pourrait afficher votre annonce pour «pop» ou «boisson gazeuse».

Une correspondance générale est utile pour découvrir de nouvelles opportunités de mots clés que vous n’avez peut-être pas envisagées.

Mais cela nécessite également une surveillance continue, car Amazon a fait une correspondance générale de plus en plus permissive – similaire à l’approche de Google – correspondant parfois à votre annonce avec des recherches qui ne sont que de manière lâche.

Pour resserrer votre contrôle dans un large match, vous pouvez utiliser des modificateurs de match larges.

L’ajout d’un signe plus (+) avant qu’un mot-clé garantit que le mot apparaît quelque part dans la recherche.

Par exemple, avec «+ Nike + Sneakers», «Nike» et «Sneakers» doivent être présents, bien qu’ils puissent apparaître dans n’importe quel ordre ou avec d’autres mots inclus.

Types de correspondance négatifs: les héros méconnus

L’une des parties les plus négligées mais essentielles d’une campagne Amazon bien optimisée est la gestion des mots clés négatifs.

Des mots clés négatifs indiquent à Amazon quand ne pas afficher vos annonces – vous aider à éliminer le trafic non pertinent et à préserver votre budget.

Par exemple, si vous vendez des t-shirts noirs et que votre annonce apparaît pour les recherches «t-shirts blancs», l’ajout de «blanc» comme mot-clé négatif empêchera votre annonce d’apparaître dans ces résultats incompatibles.

Cela maintient vos dépenses concentrées sur le trafic élevé et pertinent.

Lorsque nous audions des comptes Amazon, un manque de mots clés négatifs – en particulier dans les campagnes de longue date et de correspondance de phrases – est un drapeau rouge majeur.

Cela signale généralement une mauvaise hygiène de campagne et des dépenses publicitaires gaspillées.

La gestion des mots clés négatifs devrait être un processus continu.

Bien que l’ajustement des offres soit souvent la première étape des termes sous-performants, l’ajout de négatifs peut être tout aussi crucial pour brancher les fuites budgétaires et affiner le ciblage.

Au fil du temps, les types de matchs négatifs deviennent l’épine dorsale de campagnes plus efficaces et ciblées.

Vous plus profondément: ANS Amazon – Comment augmenter l’efficacité et réduire les dépenses gaspillées

Target vs types de types

Comprendre la différence entre les types de ciblage et les types de matchs est la clé pour exécuter des campagnes publicitaires Amazon efficaces.

• Ciblage fait référence aux méthodes plus larges que vous utilisez pour déterminer où vos annonces apparaissent – que ce soit le ciblage des mots clés, le ciblage des produits (ASINS spécifiques), le ciblage de catégorie ou le ciblage basé à l’audience.
• Types de correspondance sont un sous-ensemble de ciblage de mots clés. Ils définissent à quel point Amazon interprète strictement vos mots clés choisis.

Lorsque vous utilisez le ciblage des mots clés, vous devez spécifier si ces mots clés doivent être déclenchés par une correspondance exacte, une correspondance de phrases ou une correspondance large – similaire à la façon dont les types de correspondance fonctionnent dans les publicités Google.

En bref:

• Ciblant les réponses: « Où est-ce que je veux que mes annonces apparaissent? »
• Réponse des types de correspondance: « À quel point Amazon devrait-il correspondre à la recherche de l’acheteur à mon mot-clé? »

Les deux sont essentiels à une stratégie Amazon bien structurée, mais sert des rôles distincts dans la hiérarchie de votre campagne.

Amazon continue d’étendre sa plate-forme publicitaire en libre-service, et maintenant la plupart des types d’annonces offrent des options de ciblage avancées.

Vous pouvez cibler par catégorie, audience, comportement de visualisation des clients et historique d’achat, offrant aux annonceurs encore plus d’options lors de la création de campagnes.

Stratégie: tester tous les types de correspondance

Tester tous les types de correspondance est généralement recommandé.

Chaque produit, catégorie et marque fonctionne différemment, et la seule façon de savoir ce qui fonctionne le mieux pour votre catalogue est d’exécuter des tests structurés sur tous les types de correspondance.

La mise en œuvre de tous les types de correspondance avec des structures de campagne clairement définies vous permet de:

• Identifiez les types de correspondance les plus rentables pour vos produits.
• Créez des campagnes plus granulaires et gérables.
• S’adapter rapidement au marché en constante évolution d’Amazon.

Rien sur Amazon ne reste statique.

Les tactiques des concurrents changent, les formats d’annonces changent et ce qui a fonctionné il y a six mois pourrait ne pas fonctionner aujourd’hui.

En gardant tous les types de matchs actifs, vous donnez à vos campagnes plus de surface pour découvrir de nouvelles opportunités et répondre aux changements de marché.

Configuration de votre structure de campagne

Lorsque vous construisez vos campagnes publicitaires Amazon, envisagez de segmenter par type de match au niveau de la campagne ou du groupe d’annonces.

Cette structure vous donne une plus grande visibilité sur les performances et rend l’optimisation plus précise.

Pour les comptes matures, nous nous attendons à voir tous les types de matchs en jeu.

Si, après 3 à 6 mois de publicité, vous n’utilisez qu’un ou deux types de matchs, vous manquez probablement des gains de performances et des informations.

Amazon ne facture pas par campagne, il n’y a donc aucun inconvénient pour construire une structure plus détaillée.

Décomposez vos campagnes, exécutez des expériences contrôlées et assurez-vous que chaque campagne joue un rôle clair dans votre stratégie publicitaire plus large.

Réflexions finales

Comprendre les types de matchs est fondamental pour le succès avec les publicités Amazon.

Pour ceux qui viennent de Google ou de Meta, la courbe d’apprentissage peut être raide – mais une fois que vous maîtrisez les bases, vous gagnerez beaucoup plus de contrôle sur vos campagnes et vos retours.

La console d’apprentissage d’Amazon est une excellente ressource pour approfondir votre compréhension.

Bien que vous aurez besoin d’un compte d’annonce actif pour y accéder, les cours gratuits sont particulièrement précieux si vous passez des autres plateformes d’annonces.

Il n’y a pas de «bonne» façon d’exécuter des publicités Amazon – mais il y en a certainement de mauvaises.

Le succès vient de:

• Connaître vos outils.
• Tester méthodiquement.
• Optimisation en fonction de vos produits et objectifs uniques.

Sur Amazon, l’objectif n’est pas seulement des ventes supplémentaires.

Nous voulons que les publicités conduisent suffisamment de conversions sur des phrases de mots clés spécifiques pour commencer le classement organiquement. Comme je le dis souvent aux clients:

• «La publicité sur Amazon, c’est comme se disputer avec un tout-petit. Choisissez vos batailles – mais soyez prêt à gagner à tout prix.»

Votre utilisation des types de correspondance, des mots clés négatifs, des offres et des budgets doit tous être axés sur le laser sur la conduite des classements tout en soutenant les stratégies défensives – en particulier pour la recherche de marque.

Vous plus profondément: Mise à jour de la stratégie du titre d’Amazon 2025 – Guide des modifications et de la mise en œuvre clés