L’anatomie de la copie de recherche de recherche convaincante

La plupart des annonceurs passent des heures à gérer les mots clés, les offres et le ciblage – mais négligent la seule chose que les chercheurs remarquent réellement: l’annonce elle-même.

Si vos annonces ne sont pas solides, rien d’autre dans votre compte ne peut vous sauver.

Pourquoi la copie publicitaire est le cœur de votre compte PPC

Quand je regarde combien de comptes d’annonces Google et Microsoft sont gérés, je vois beaucoup de temps consacré à:

• Gestion des termes de recherche.
• Stratégies d’offre complexes.
• Recherche de mots clés.
• Analyse des données inactionables.

Dans de nombreux comptes, les annonces sont souvent négligées.

Cependant, vos annonces sont la partie la plus cruciale de votre compte PPC.

Vos annonces sont le seul aspect de votre compte qu’un chercheur voit.

Les chercheurs ne voient pas ou n’interagissent pas avec vos mots clés, vos offres, vos publics ou vos termes de recherche.

Google souligne à quel point les annonces sont essentielles dans leurs conventions de dénomination. Le système PPC de Google s’appelle Google Publicités.

Vous créez annonce Groupes – pas des groupes de mots clés.

Les annonces sont en premier et les méthodes de ciblage, telles que le public et les mots clés, sont utilisées pour déterminer si l’annonce est pertinente pour le chercheur.

Les quelques caractères consacrés à votre copie d’annonce doivent résonner avec le chercheur.

Vos annonces doivent:

• Attirez l’attention du chercheur.
• Expliquez votre offre.
• Montrez pourquoi ils devraient interagir avec votre entreprise au lieu de la myriade d’autres options sur une page de recherche.
• En fin de compte, apportez un trafic qualifié sur votre site Web.

Vous pouvez faire jusqu’à 15 titres dans une publicité de recherche réactive (RSA).

Une annonce efficace utilise une variété de composants d’annonces pour attirer l’attention d’un chercheur et les convaincre de cliquer sur votre annonce.

Les publicités qui utilisent quelques composants AD sont souvent ternes et inefficaces.

Examinons les principaux types de composants AD que vous pouvez utiliser dans vos titres.

Titre pertinent

Si votre annonce n’attire pas l’attention de quelqu’un, tous vos mots soigneusement choisis n’ont pas d’importance.

La première étape vers une annonce efficace consiste à attirer l’attention de l’utilisateur.

Lorsque quelqu’un cherche, il recherche des informations spécifiques à son sujet.

Votre annonce devrait montrer que vous comprenez ce que l’utilisateur recherche et peut l’aider à atteindre son objectif.

Les titres pertinents reflètent l’intention du chercheur, qui devrait être la même que les mots clés de votre groupe d’annonces.

Vous n’avez pas à refléter les mots clés de votre groupe d’annonces.

Si vous utilisez des groupes d’annonces thématiques, où tous les mots clés sont liés à un thème central, ces titres peuvent refléter le thème global du groupe d’annonces.

Vos lignes de pertinence peuvent également être utilisées dans l’organisation des groupes de publicité.

Si vous regardez chacune de vos lignes de pertinence et qu’elles ne reflètent pas tous les mots clés du groupe d’annonces, vous devez déplacer les mots clés non pertinents vers un autre groupe d’annonces afin qu’ils puissent également être reflétés dans l’annonce.

Si vous utilisez l’épinglage, ces lignes sont généralement épinglées au premier titre.

Dans le marketing B2B, ces lignes remplissent une autre fonction – la préqualification.

Avec les publicités B2B, vous ne voulez pas apparaître aux chercheurs B2C.

Utilisez ces lignes (et parfois d’autres titres ou actifs publicitaires) pour faire appel aux chercheurs d’entreprise, mais n’affichez pas la pertinence pour les chercheurs B2C.

Ces lignes sont si essentielles que les annonces de recherche réactives de Google servant les défauts par défaut de ces titres.

Google servira vos lignes de pertinence sur tous les autres composants publicitaires de vos titres, et ces lignes ont généralement le plus d’impressions de tous vos titres.

Caractéristiques et avantages

Les fonctionnalités sont des listes de points de faits sur un produit ou un service. Ils ne sont pas épicés et ne sont que des faits.

Un avantage est ce que quelqu’un tire de l’utilisation du produit ou du service.

Par exemple, un ordinateur peut avoir une durée de vie de la batterie de 12 heures.

Il s’agit d’une précieuse information si quelqu’un est en train de comparer les achats et le tri par diverses fonctionnalités de produit.

Cependant, il manque le contexte de ce que cela signifie pour un utilisateur.

Considérez ces titres:

• Pas besoin de bouchons – batterie de 12 heures.
• Soyez productif sur les longs vols.
• Chasse aux idées – pas le pouvoir.

Pour transformer une fonctionnalité en avantage, il suffit de regarder une fonctionnalité et de demander: « Pourquoi est-ce important? » et terminer la phrase.

Ensuite, vous devrez réduire les caractères pour vous tenir dans votre titre ou utiliser la ligne entière dans vos descriptions.

Comme les caractéristiques peuvent être cruciales, mais ennuyeuses, elles effectuent généralement une meilleure appelle ou des extensions d’extraits structurées par opposition aux titres.

Cependant, nous achetons des produits et des services engagés en fonction de ce que quelque chose fait pour nous – c’est un avantage et l’un des aspects les plus cruciaux de la création d’annonces.

Proposition de vente unique (USP)

Il existe de nombreuses options sur une page de recherche.

Les utilisateurs peuvent interagir avec les publicités, les aperçus d’IA, les annonces organiques et les informations verticales.

Ils ont de nombreuses options pour satisfaire leur recherche.

Pourquoi devraient-ils vous choisir au-dessus de toutes ces autres options?

Qu’est-ce qui est unique dans votre produit, votre service ou votre entreprise?

Dans les industries de niche, la modification d’un USP affecte rarement vos CTR ou vos taux de conversion.

Cependant, dans les industries hautement compétitives, en particulier celles où de nombreuses entreprises offrent exactement le même produit ou service, votre USP peut vous distinguer et augmenter l’efficacité de votre annonce.

Déclarations de l’autorité

Les déclarations de l’autorité montrent pourquoi vous êtes l’autorité incontournable de votre industrie.

• 10 000 avis 5 étoiles.
• Plus de 1 000 brevets accordés.
• Plus de 150 ans d’expérience juridique.
• Établi en 1897.
• A + BBB noté.

Ceux-ci peuvent être les gros titres pour tester dans des domaines compétitifs où vous essayez de vous démarquer.

S’ils ne fonctionnent pas bien pour vous ou ne sont pas aussi puissants que vos autres titres, ils doublent également comme de merveilleuses extensions d’appel.

Creuder plus profonde: comment bencher les concurrents PPC: le guide définitif

Solutions de point de douleur

De nombreux chercheurs essaient de résoudre un problème.

Parler directement au problème auquel ils sont confrontés peuvent être très efficaces en tant que titre.

Considérez ces titres:

• Arrêtez de payer trop cher pour l’assurance.
• Vous en avez assez de bas rendements d’investissement?
• Plus de rendez-vous manqués.
• Temps d’arrêt du site Web de fin.
• Suivi du budget du manuel de fossé.
• Dites au revoir aux frais tardifs.
• Éliminez les erreurs de facture.
• Arrêtez les mèches de s’éloigner.

Avec ces composants AD, vous montrez le chercheur que vous comprenez non seulement leur problème, mais vous pouvez le résoudre.

Les utilisateurs à la recherche de solutions sont souvent frustrés par leurs produits actuels et recherchent quelque chose de nouveau.

S’attaquer et réparer des points de douleur est une tactique de marketing réussie depuis des années.

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Appels émotionnels

Les humains sont émotionnels.

Nous achetons souvent quelque chose à cause de ce que cela nous fait ressentir plutôt que son utilité.

Cela est particulièrement vrai lorsque vous dépensez un revenu disponible sur:

• Auto-assistance.
• Voyage.
• Perte de poids.
• Autres objets affirmant la vie ou améliorant la vie.

Les émotions sont puissantes pour exploiter et peuvent faire les gros titres très efficaces lorsqu’ils sont associés à une ligne de pertinence.

Par exemple, considérez ces titres:

• Faites des souvenirs qui durent.
• Liberté de choisir votre chemin.
• Sentez-vous confiant à propos de demain.
• J’adore la façon dont vous vivez à nouveau.
• Transformez les rêves en plans.
• La tranquillité d’esprit commence ici.
• Responsabiliser votre avenir financier.

Ceux-ci peuvent être remplacés par un slogan d’entreprise dans votre cas.

Si vous avez un slogan commun tout au long de votre publicité, vous pouvez également l’utiliser comme un attrait émotionnel dans vos annonces.

• «Faites-le» – Nike
• «Pensez différent» – Apple
• «Je l’aime» – McDonald’s
• « Parce que tu en vaille la peine » – L’Oréal
• «Un diamant est pour toujours» – De Beers

Dans ces cas, vous connectez les sentiments émotionnels de vos annonces vidéo ou télévisées avec vos annonces de recherche en utilisant les mêmes lignes à travers divers formats d’annonces.

Offre ou promotions

Tout le monde aime gratuitement. Tout le monde aime économiser de l’argent.

Présentation des offres spéciales, des offres ou des promotions dans les publicités est puissant.

Ce sont souvent des titres simples qui montrent votre offre.

• Acheter 1 Obtenez 1 gratuit
• Aucun frais de configuration – rejoignez maintenant
• La vente se termine à la date xx.
  • Ceci est généralement associé au personnage du compte à rebours.
• Essayez-le gratuitement pendant 30 jours
• 25% de réduction – Temps limité

Si vous testez ces lignes et qu’ils n’améliorent pas vos mesures, vous pouvez toujours utiliser ces offres dans votre promotion ou votre actif de prix.

Creusez plus profondément: 3 conseils pour utiliser des promotions et des remises dans la recherche payante

Appels à l’action (CTA)

On peut dire que le deuxième type de titre le plus crucial après votre ligne de pertinence est les appels à l’action, qui disent à quelqu’un quoi faire.

Lorsque quelqu’un cherche, il recherche des informations.

Ils ne sont pas l’expert car ils ont besoin d’aide pour répondre à une question.

L’utilisateur cherche une direction sur la façon de résoudre son problème.

Dire à un utilisateur l’étape suivante augmente souvent les taux de conversion.

Le plus gros problème avec les appels à l’action est que la plupart sont ennuyeux ou surutilisés.

Le nombre d’annonces qui utilisent «Appelez maintenant», «Achetez maintenant», «Shop Now», «Abonnez-vous aujourd’hui», est tellement écrasant que nous sommes aveugles à ces mots.

Des appels puissants à l’action combinent d’autres composants AD avec un CTA.

L’élément le plus courant combiné est un avantage. Cependant, vous pouvez le faire avec la plupart des composants de l’annonce.

• Aidez l’humanité – bénévole aujourd’hui.
• Abonnez-vous aux conseils de marketing de puissance.
• Obtenez des pistes. Commencez un essai gratuit.
• Apprenez à réduire les coûts.
• Découvrez la majesté de l’Égypte.

Votre autre considération avec CTAS est l’entonnoir d’achat.

Si quelqu’un vient de commencer son parcours d’achat, vous ne voulez pas dire «acheter maintenant», car il fait toujours des recherches.

CTAS plus doux, comme «Discover» ou «Apprenez», sont meilleurs lorsqu’un utilisateur est plus élevé dans l’entonnoir.

Inversement, si un utilisateur est prêt à acheter, à démarrer un essai ou à vous abonner, vous ne voulez pas lui en dire plus d’en savoir plus.

Vous voulez qu’ils franchissent la prochaine étape de leur voyage d’acheteur.

Examinez vos mots clés, considérez où quelqu’un se trouve dans son voyage, puis utilisez des CTA qui conviennent à cette étape spécifique du processus d’achat.

Combiner les aspects de l’annonce en un seul titre

De nombreux titres peuvent répondre à plusieurs composants AD en une seule ligne.

Par exemple, si nous examinons les solutions Pain Point, nous pouvons y ajouter des appels à l’action.

• Arrêtez de payer trop cher – Communiquez aujourd’hui.
• Plus de frais de retard – rejoignez gratuitement.
• Coupez le stress fiscal – réservez un appel.
• Dites au revoir au spam – essayez-le gratuitement.

Ou ils peuvent doubler les lignes de pertinence en incluant des mots clés.

• PROPOSSION FISCALE Éliminez le stress fiscal.
• Terminer les frais de carte de crédit cachés.
• Arrêtez la frustration du CRM.

Dans certains cas, ils peuvent être des lignes de pertinence et des appels à l’action.

• Abandonnez votre CRM obsolète.
• Passez à une carte de crédit sans frais.
• Obtenez les conseils des avocats experts.

Toutes vos annonces n’utiliseront pas chaque composant d’annonce.

Cependant, en combinant différents composants AD en titres uniques, nous pouvons transmettre plus d’informations avec un nombre défini de caractères.

Construisez de meilleures campagnes PPC en vous concentrant sur vos annonces

Il y a plus de composants AD qui peuvent être utilisés dans une annonce. Tous les composants publicitaires ne seront pas les meilleurs pour votre messagerie.

Chaque composant AD a ses forces et ses faiblesses. C’est pourquoi vous devez non pas simplement rédiger des publicités, mais aussi les tester.

Votre objectif ultime est d’améliorer les objectifs de votre compte.

La force d’un rédacteur est la possibilité d’emballer de manière concise des éléments d’annonces tout en rendant l’annonce facile à comprendre et à se concentrer sur vos résultats commerciaux.

Mettre trop d’informations dans une annonce peut rendre l’offre alambiquée et déroutante.

Trop peu d’informations et les annonces de vos compétitions surpasseront la vôtre.

Simple est plus difficile que complexe.

Pouvez-vous prendre des messages complexes et les faire bouillir dans des déclarations faciles à comprimer?

Les titres du PPC ont des limites de caractère.

Ils sont courts, concis et remplis d’informations qui:

• Parle à l’utilisateur.
• Leur montre pourquoi ils devraient choisir votre entreprise par rapport à toutes les autres options.

Vos annonces sont la seule partie de votre compte qu’un chercheur voit réellement.

Vos annonces utilisent-elles une variété de composants publicitaires pour présenter efficacement les offres de votre entreprise?

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